A internacionalização dos negócios é a representação do sucesso em nível global para muitas empresas.
Se por um lado expandir um negócio em território nacional já é um grande feito carregado de desafios, migrar para o exterior é um esforço duplamente maior.
Dentre eles, cuidar para que todas as etapas desde a documentação estejam devidamente alinhadas é apenas o início de uma jornada rumo ao pico mais alto do desenvolvimento empreendedor.
Neste artigo, vamos ilustrar quais são os principais pontos que merecem atenção crucial quando o assunto é pisar em terras estrangeiras para conquistar o território comercial. Acompanhe!
O mercado de franquias e a internacionalização
O mercado de franquias tem crescido cada dia mais no Brasil. Um dos principais objetivos dos empresários que adotam essa estratégia é conquistar mais espaço, tornar a atividade mais lucrativa, construindo uma marca forte e resistente às oscilações do mercado.
Por outro lado, uma franquia também abre o horizonte para a internacionalização do negócio, o desejo de muitos empresários. Inúmeras marcas brasileiras já são reconhecidas fora do país, o que só reforça que há sim possibilidades e espaço.
No entanto, é importante ter em mente que a decisão de investir fora precisa ser analisada muito além do simples desejo. Principalmente porque a realidade de investimento é superior à brasileira, demandando tempo, pesquisa e expertise da parte de quem nutre o desejo.
O primeiro passo para entender se esse é o momento e iniciar a preparação para o desafio é reconhecendo o território e contando com as ferramentas adequadas.
Quer saber quais são elas? Continue a leitura!
Como saber se é o momento de se tornar uma Franquia Internacional?
No mundo dos negócios é necessário minimizar os riscos, planejar-se e ter mais de uma rede de segurança para garantir que a decisão tomada, caso sofra resultados não tão satisfatórios, gere o mínimo de impacto possível sobre as finanças empresariais.
Por isso, tomar a decisão de constituir uma franquia nacional requer, em muitos casos, anos de pesquisa e análise de mercado para não ser pego de surpresa.
Se a sua empresa vem de uma instabilidade no mercado nacional, certamente será muito arriscado demandar energia para alcançar outros países. Afinal de contas, você precisará ter uma área comercial forte para passar a frente toda a estratégia.
Outro ponto é ter o tempo e os recursos necessários para garantir uma pesquisa rebuscada e dados que tragam solidez aos planos de internacionalização.
Ter a certeza de “onde está pisando” é a peça-chave para minimizar riscos e começar a dar os primeiros passos.
Saiba o que não pode faltar nesse processo!
Planejamento, a chave de tudo
Cultura, mercado, valor da moeda… São infinitos os desafios de quem almeja se tornar uma franquia internacional. Mas todos eles são possíveis de serem vencidos quando se tem o planejamento adequado.
Em toda e qualquer decisão empresarial, o planejamento sempre será o norte e o termômetro para definir quando uma ação resultará em consequências benéficas.
Listamos aqui os principais pontos que vão lhe nortear no processo. Confira:
- Conheça o mercado
- Muito além de uma viagem a passeio, é preciso estudar a fundo o mercado do país que se pretende estar comercialmente. Um dos principais desafios dos empresários é não conhecerem a fundo todos os trâmites e diferenças entre a forma de fazer negócio dentro e fora no Brasil. Ao conhecer mais especificamente, você aumenta as suas chances de acertar.
- Planeje-se financeiramente
- Nós sabemos o quanto a moeda brasileira é desvalorizada em relação a outros países, como os europeus, por exemplo. Por isso, construir um planejamento financeiro será capaz de demonstrar um raio-x da saúde financeira da sua empresa e capacidade de arcar com os desafios de caixa lá fora. Sem um preparo com calma e eficácia, muitos acabam não tendo força financeira para se sustentar no mercado exterior.
- Atenção às documentações
- Um novo idioma possui diversas particularidades. Por isso, você precisará mais do que entender algumas palavras, mas dominar a língua do país. A parte documental é uma das mais importantes, é o registro, a garantia, a cobertura judicial do seu negócio. Uma simples palavra traduzida de forma equivocada pode colocar em risco todo um trabalho de meses ou até mesmo anos antes da expansão da empresa. Por isso, conte com uma pessoa fluente no idioma.
- Conte com um tradutor
- Ao investir em outro país, você terá que negociar com nativos e até mesmo contratar pessoas da região para trabalhar. Durante todo o processo de negociação, possivelmente reuniões irão ocupar boa parte da agenda, exigindo uma tradução simultânea. Em momentos assim, muito além de compreender o idioma, você precisará ter um profissional bilíngue por perto, capaz de entender e negociar na língua local. Isso facilitará muito o processo, evitando constrangimentos e fazendo com que o entendimento não corra riscos com uma interpretação inadequada.
- Fortaleça sua equipe
- Uma equipe qualificada e alinhada com o propósito resulta em feitos além do planejado inicialmente. Arrume a casa internamente para ter a certeza de que terá pessoas para passar a cultura do negócio fora do país. Visão, missão e valores precisam estar enraizados na sua equipe, pois serão o seu diferencial lá fora!
Como você pode perceber, são grandes os desafios no mercado externo, mas eles não devem ser vistos como impossíveis de superar.
Através da pesquisa, paciência, constância e uma equipe de tradução qualificada, as chances de expandir e conquistar bons resultados são ainda maiores que os desafios.
Lembre-se que boa parte deles serão facilitados ao possuir suporte no idioma, aumentando as suas chances de iniciar o processo de internacionalização da empresa já derrubando diversas barreiras. Conte com a nossa equipe para ajudar no que for necessário!
